1. Public
Toute personne amenée à convaincre ou à motiver une équipe, des partenaires.
2. Objectifs
Vaincre les réticences, faire partager ses objectifs
Définir son ou ses objectifs de communication, et les hiérarchiser,
Identifier ses interlocuteurs, leurs systèmes de représentations, leurs valeurs de référence,
Repérer les freins éventuels à l'acceptation, à la persuasion,
Concevoir un argumentaire adapté à un auditoire, à une situation et à un objectif donné.
Se préparer à un dialogue polémique
Prévoir les contrearguments,
Savoir démontrer la justesse de son raisonnement, le bien fondé de sa position,
Savoir repérer, analyser et démonter les argumentations et raisonnements erronés.
Connaître et comprendre les différents types d'argumentation
Connaître les mécanismes de l'argumentation, les différents types d'argumentation et de réfutation,
Etre à même de choisir le type d'argumentation qui convient à une situation, à un auditoire.
3. Méthode
Apports théoriques (rappel des lois et mécanismes qui fondent le raisonnement et l’argumentation, classification des différents types de réfutation, définition des matériaux mis en œuvre, etc.),
Etudes de cas, si possible sur la base de situations réelles rencontrées par les stagiaires, à défaut sur la base de situations types, avec élaboration en sousgroupes ou en groupe de stratégies d’argumentation,
Simulations, mises en situation,
Analyse critique des prestations (avec recours à l’enregistrement vidéo pour les participants le souhaitant).
4. Durée
20 h
